画文具:文具行业淡季的销售方案

发布时间:2020-03-25 11:42:35    编辑:admin    来源:网络&投稿

文具行业淡季的销售方案

开学的月份无非就是文具的销售旺季,那么学生放假的时候就是文具销售的淡季了,在淡季的时候怎么指定销售方案,才能让文具行业保证效益呢。

开学经济之后,春节之前,对于学生文具店来说是不折不扣的淡季,如何在淡季中做好销售是每个学生文具店主都在考虑的问题。而对于学生文具店淡季促销而言,提高销量是最直接、最现实的目标。“旺季抢增量,淡季抢减量”则是淡季提升销量的根本方案。

  首先,在淡季适时推出一些新文具产品,可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化文具企业品牌在消费者心智中的地位。进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。而淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对不同文具产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。

  再者,过量的存货对于学生文具店铺是巨大的财务压力和经营风险。然而一旦旺季到来时存货水平过低,很可能造成文具店铺无法抓住突如其来的需求增长。所以,淡季时的销售预测和文具产品存货监控就非常重要,调整存货水平也是对旺季战役胜利的弹药准备。

  利用淡季存在的原因,也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。例如可以在文具店面的陈列方式上大胆创新。以出其不意的陈列吸引消费者的眼球,从而促使他们关注文具店,这样也能增加文具被购买的机会。 这只是一些销售的小技巧,但是文具行业真正淡季的时候,销量肯定是要下降的,至于能不能保证赚钱,就要看你的销售方式了。

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